人們在亞馬遜 FBA 失敗的 5 大原因

1). 選錯了產品

這是人們 在FBA失敗的第一大原因。 他們匆匆忙忙地進行產品研究的第一部分,並選擇第一個看起來不錯的產品。 然後,當他們真正嘗試推出產品時,他們意識到產品畢竟不是那麼好。 他們會發現,要麼競爭太多,要麼幾乎沒有任何需求。 或者更糟糕的是:他們沒有檢查產品是否是季節性的,他們在 7 月研究的那個很酷的充氣玩具的銷量不如 10 月那麼多!

解決方案: 我至少花了 1 個月的時間進行產品研究,因為在選擇要在亞馬遜 FBA 上銷售的產品時,有很多東西需要尋找。 我寫了一個非常 詳細的指南
這裡

我的產品研究工具:叢林偵察兵

2). 設定錯誤的期望

許多人認為FBA是在一夜之間變得非常富有的好方法,並且每天在某個熱帶島嶼的吊床上工作1小時。 當然,這不是現實。 亞馬遜FBA是一項真正的業務,需要大量的辛勤工作和奉獻精神。 因此,您應該將其視為真正的業務。 在商業中,每個人都會犯錯誤。 這取決於你如何處理這些錯誤並從中吸取教訓。

溶液: 將亞馬遜FBA視為真正的業務並投入工作。

3). 低質量產品

我自己也犯過這個 錯誤, 而且幾乎無法從中回頭。 亞馬遜客戶非常挑剔,大多數人不會購買3.5星或更低的產品。 這是非常明顯的:沒有人想要低質量的產品。 但是,如果您是在中國採購產品的新手,那麼製造高品質的產品可能並不容易。 在這個階段有很多事情可能會出錯,如果你不小心,你的供應商很可能會試圖搞砸你。

溶液: 永遠,永遠! 在您的產品仍在中國的工廠中時對其進行檢查! 一旦您的產品出廠,它們就是您的,您的中國供應商不會將它們收回。 因此,在支付70%的餘額之前,您必須發現任何缺陷。我使用第三方 檢驗公司 ,該公司已經償還了一百萬次。

檢驗報告摘要:

4). 沒有多元化

你可能以前聽說過這樣一句話:“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡”。 如果您在亞馬遜上有 1 件成功的產品;確保您儘快擴展並運行5個成功的產品! 如果其中一個因任何原因而下降,您仍將有 4 種有利可圖的產品可供依賴。

但這也適用於銷售管道。 亞馬遜FBA很棒,但您不想100%依賴1個銷售管道。 理想情況下,您希望將銷售分散到多個銷售管道,甚至在一些大型商店中擁有您的產品! 這在很大程度上是一個長期策略,但您可以立即通過建立自己的 Shopify 商店。 我在這裡寫了一個 教程。

解決方案:多樣化! (嗯哈哈)。 確保您有多個產品和銷售管道!

5. 愛上炒作

您認為周圍有多少FBA賣家,他們留下了大量的指尖陀螺? 不要被炒作所迷惑! 您的目標是創建一個長期可持續的業務。 當然,如果你設法在一開始就發現炒作,你可以賺取可觀的利潤。 但是由於我們大多數人都是這裡的初學者;您很有可能在高峰期推出您的炒作產品,當時它已經完全飽和。

谷歌趨勢檢查 – 指尖陀螺:

解決方案:使用 谷歌趨勢 / 叢林偵察兵 檢查時尚/炒作產品,並遠離它們!

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