如何為初學者開展亞馬遜 FBA 業務

所以你已經準備好開始了,但仍然有很多疑問? 這很正常。 我記得當我剛開始的時候,我有很多問題。 下面我將快速概述開展亞馬遜業務的基礎知識,並提供更深入的文章連結。 之後,我將回答最常被問到的問題。

第1步:產品研究

IMO 這是最重要的一步! 如果你選擇了一個糟糕的產品,將很難出售它並獲利。 我至少花 1 個月的時間進行產品研究,如果不是更多的話。 你基本上想找到一個需求量很大,但競爭很少的產品。 當然,它比這更深入,所以 在這裡你可以閱讀我如何進行產品研究和提出產品創意。

第 2 步:製造和運輸

這可能非常可怕。 你幾乎是在把一個裝滿錢的大袋子交給一個你從未見過的中國人,並相信他會為你製造你想要的產品。 非常可怕的東西,這裡可能會出錯很多。

我們所做的是自有品牌。 這意味著您基本上購買現有產品並用自己的徽標和包裝為其打上烙印。

在製造自有品牌產品時,您將經歷以下步驟:

  1. 聯繫供應商
  2. 索取樣品
  3. 協商價格
  4. 付款
  5. 生產
  6. 品質管理
  7. 航運

在本指南中,我將介紹這些步驟中的每一個。

第 3 步:產品發佈!

現在我們進入好的部分:銷售! 我最喜歡的部分! 這時你會發現前面步驟的所有辛勤工作是否會得到回報。

  • 人們會喜歡我的產品嗎?
  • 他們會給它一個好的評價嗎?
  • 我的價格太高了嗎?
  • 我能擊敗競爭對手嗎?當您開始此步驟時,所有這些問題都會在您的腦海中浮現。

我寫了一個非常詳細的案例研究,您可以在其中發佈一個全新的產品並將其排名在第 #1 頁上。

Q&a

我需要多少錢才能開始使用亞馬遜 FBA?

您可以從低至1000美元的啟動成本開始。 有時,如果我不確定產品,我只是用100個單位測試水。 如果您只是想熟悉在亞馬遜上銷售,您甚至可以在商店購買普通商品,然後在亞馬遜上轉售。 這樣,您將熟悉設置帳戶,創建清單,運送到亞馬遜等。

我可以從國外做亞馬遜物流嗎?

答案是肯定的! 我自己住在歐洲,我就是一個很好的例子。 但是,也有一些缺點:

  • 您不能運送到您的房屋並將您的房屋用作存儲。 您必須直接運送到亞馬遜或第三方倉庫/準備中心。
  • 從競爭對手那裡訂購測試產品要貴得多,因為您必須向本國支付額外的運費。

現在開始是不是太晚了?

最好的開始時間是昨天。 下一個最佳時機就是現在。

我認為這句話完美地總結了它。 是的,亞馬遜正變得越來越有競爭力。 但它的增長速度也非常快! 亞馬遜每天都吸引著越來越多的購物者。 在此圖表中,您可以查看亞馬遜銷售的實際增長速度! 我仍在推出新產品,並且仍然能夠在第一頁上排名。 但是,您真的必須找到低競爭的產品。 因此,在產品研究上花費大量時間至關重要。

所以是的,我從2015年開始,當時競爭要少得多。 但是,正如您在這裡看到的,與今年相比,亞馬遜的收入也減少了一半! 是的,沒錯,他們的收入是 3 年前的兩倍!

來源: https://www.statista.com/statistics/273963/quarterly-revenue-of-amazoncom/

我多久才能盈利?

取決於很多事情,但對我來說,通常是一個月左右。 正如您在 我的如何啟動FBA產品案例研究中看到的那樣,我在前40天內花了很多錢來獲得評論,銷售和排名提高。 一旦我完成了這一點,我將提高價格並開始賺取可觀的利潤。

我需要營業執照嗎?

不,你甚至不需要業務。 您可以開始以個人身份銷售。 但是,如果您對此很認真,我建議您在企業中成立(如果您位於美國,很可能是有限責任公司)。

亞馬遜會處理退貨嗎?

是的,這就是亞馬遜物流的美妙之處! 亞馬遜將為您處理所有物流。 因此,他們將包裝產品,將其發送給客戶,並處理任何潛在的退貨。 他們還處理客戶服務和付款。

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