亞馬遜是開始您的電子商務業務的絕佳市場。 但是，對於新手來說，它也可能是“可怕的”，因為有數百萬活躍的賣家。 這就是為什麼選擇您將在商店中銷售的高需求低競爭產品至關重要的原因。

要 為您的亞馬遜業務找到成功的產品，您需要做好產品研究。 除了使用叢林偵察兵，AMZScout和氦氣10等產品研究工具外，您還應該使用相當老式的Excel工作表比較方法。 它將允許您並排比較多個產品，同時專注於最重要的資訊，如獲利率，利潤，競爭和需求。 它還將為您提供每種產品的優點和缺點的清晰視圖。

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為什麼產品研究很重要？

做好亞馬遜產品研究很重要，因為它 可以説明您識別值得在亞馬遜上銷售的產品。 無論您的行銷策略有多棒，並且您已經準備了精美的發佈前和發佈促銷，如果您選擇了錯誤的產品在您的商店中銷售，那麼您的所有努力都是徒勞的。

通過產品研究，您可以獲得有關產品及其性能的大量有價值資訊。 Jungle Scout等工具會向您顯示有關產品過去和當前性能的詳細資訊，以及有關其在亞馬遜上的未來性能的估計。 還有關於商品本身的資訊，包括其購買價格，重量，尺寸，亞馬遜物流費用等。因此，通過產品研究，您可以按照您應用的標準找到在您的利基市場中銷售的最佳產品。

如何選擇合適的產品在亞馬遜上銷售？

說到標準，您需要知道 您希望從產品中獲得什麼。 您希望每件售出的物品能為您帶來多少利潤？ 您應該以什麼價格出售您的產品？ 您的競爭對手以什麼價格出售它？

我知道這可能聽起來很複雜，特別是對於那些剛剛開始亞馬遜電子商務業務的人來說，所以我準備了一個簡短的清單，列出了你的產品應該滿足的標準。 一起來看看吧！

1. 選擇最低銷售價格為$15的產品

這將涵蓋所有與亞馬遜相關的成本（亞馬遜費用為33%，製造和運輸成本為33%），並將為您帶來33%的利潤。 因此，對於您銷售的每種產品，您將獲得5美元的利潤，這是穩固的。

2.選擇需求高但競爭激烈的產品

如果您想從亞馬遜業務中賺錢，則應選擇始終有需求的產品。 您可以使用產品研究工具進行檢查。 雖然您想銷售高需求產品，但您應該選擇沒有太多競爭的產品，以便更輕鬆地從人群中脫穎而出並獲得盡可能多的銷售。

3. 選擇優質產品

您希望向客戶提供高質量的產品，以便您可以獲得更多的5星評論並獲得積極的客戶反饋。 您的產品品質越好，它的銷售額就越多。

4. 避免季節性產品

季節性產品僅在季節前後需求量很大，這意味著它們只會在季節銷售，你不想要這樣，對吧？ 這就是為什麼最好避免季節性產品，而專注於總是暢銷的產品。

5.選擇易於製造的產品

由於您不直接監控產品的製造，因此您不知道在生產過程中是否出現問題，並且您無法按時採取行動。 如果您選擇在中國製造的產品，這一點尤其重要。

這就是為什麼最好選擇易於製造的產品，出現問題的可能性最小。 這包括一件式產品或由一種材料製成的產品。

為什麼亞馬遜賣家應該使用表格進行產品研究？

大多數亞馬遜賣家，包括我在內，都依賴叢林偵察兵和氦氣10等產品研究軟體。 使用它們沒有錯，因為它們為您做了所有艱苦的工作，併為您提供了有關產品的所有資訊。

但是，由於 許多賣家將它們用於產品研究 ，並且他們都或多或少地使用相同的篩檢程式（例如，低競爭，高需求，大多數利潤）， 因此他們在搜尋結果中都獲得了相同的產品。 而且，擁有成千上萬的賣家銷售相同的產品不再是低競爭。

為了獲得最佳產品研究，您應該 使用產品研究工具以及Excel工作表。 使用表格將允許您並排比較產品並確定哪些產品值得銷售，而無需僅依靠Jungle Scout（或其他產品研究工具）所說的內容。

另一件重要的事情是， 使用Excel工作表進行產品研究可以為您提供靈活性。 您可以以最適合自己的方式使用自己的數據。 畢竟，我們都有不同的KPI和標準，我們希望我們的產品滿足。 而且，隨著谷歌不斷改進谷歌表格，不使用它們來創建更多的個人產品研究是很遺憾的。

充分利用您的亞馬遜產品研究

將亞馬遜產品研究工具（如叢林偵察兵，AMZScout和氦氣10）與Excel表格（Google表格）相結合，將為您提供更加 個人化的產品研究體驗。 您仍然可以知道哪些是要在亞馬遜上銷售的獲勝產品，但也可以自己比較它們，以查看哪一種（些）最適合您的KPI。

在自己嘗試了這種方法之後，我注意到 擁有一個組織良好且經過深思熟慮的亞馬遜產品搜索Excel工作表是多麼容易和更有價值。 這就是為什麼我免費贈送我的 亞馬遜產品狩獵Excel工作表範本！